Conectar captación, seguimiento, segmentación y medición.
Marketing conectado a ventas
Son herramientas que conectan captación, segmentación, seguimiento y medición.
El problema
Síntomas
- Los formularios no entran en el CRM.
- El seguimiento se hace a mano.
- El mismo mensaje llega a todo el mundo.
- Los contactos no están clasificados.
- Las campañas no se ven en ventas.
Qué es
Son herramientas que conectan captación, segmentación, seguimiento y medición.
El trabajo es interno: que un contacto entre, se clasifique y llegue a ventas con trazabilidad.
Cómo lo resolvemos
- 01
Conectar las fuentes
Formularios, web, CRM y medición dejan de ser islas. El contacto tiene un único recorrido.
- 02
Definir eventos
Escribimos qué cuenta como entrada, interés, oportunidad o pérdida. Sin eventos no hay automatización.
- 03
Segmentar con reglas
Los segmentos salen de datos, no de una lista improvisada. Cada regla se puede comprobar.
- 04
Construir los flujos
El seguimiento ocurre porque hay una regla. La atribución y la trazabilidad van en el mismo sistema.
Qué entra y qué no
Qué entra
- Conexión entre captación, CRM y medición.
- Eventos, segmentos y flujos con atribución.
- Trazabilidad de un contacto hasta ventas.
Qué no entra
- Enviar más mensajes sin saber qué ocurre después.
- Presencia pagada o activación en un canal basado en IA: eso es campañas en herramientas de IA.
- Un calendario de contenidos sin datos de captación.
Dentro del sistema
Dentro del sistema
Captación que se mide
Captación y seguimiento tienen que compartir datos si se quiere saber qué genera una oportunidad.
Capacidades relacionadas
Explica qué necesitas
No proponemos antes de oírte. Cuéntanos qué problema quieres resolver y qué parte de la operación afecta.